锦州地区一站式网络营销服务商

网站建设、网络推广、网站维护、城市站群

【点此咨询】

新国货品牌崛起的9大密码

锦州网站优化

内容据谷仓爆品学院洪院长访谈整理,有删节。

消费品领域,表面看起来是一片红海,吃穿住行等各个方面似乎都已经饱和,甚至极度过剩。但就在最近几年里,出现了一个奇怪的现象,似乎一夜之间就冒出很多国货新品牌,钟薛高把雪糕做成一个网红品牌,大溪地牛排火了,完美日记、花西子等等迅速崛起,包括小米以及小米孵化出来的小米生态链企业,都是在短短在三五年时间增长到10亿,甚至30亿、50亿的规模。

而回过头去看那些传统企业的发展历程,大多经过二三十年的发展,好不容易才能做到几个亿,十几个亿的规模,如今想要再往上增长已经乏力。

所以当下国内市场其实冰火两重天,传统企业已是举步维艰,新派企业不但成长快、效率高,且深受资本市场追捧,资本价值也更高。

通观这些新锐国货品牌,我们发现,他们的发展路径背后,有9大密码

密码一:新品类涌现

看上去消费品都是一片红海,但其实新品类还是很有机会的

那么新品类的机会是怎么产生的,它的根源是什么?

其根源在于,人们的生活越来越精致了。原来一个商品,可以适用所有的用户群,适用所有的场景。但现在,不同的人群,不同的使用场景,催生出了不同的需求。这些不同的需求痛点,就使得适合所有人的老品类分化出若干种细分的品类。

新品类的诞生有两种情况:一种是老品类分化出新赛道,婚纱摄影就是一个例子,另外一种,是新出现的品类,比如主营小厨电的小熊电器,是应年轻人的使用场景需求诞生的。

比如现在的婚纱摄影,有旅拍、韩风摄影、国风摄影,都是根据不同的用户群喜好细分出来的。

再如内衣,过去是千篇一律的蕾丝、带钢圈,但现在新消费人群对舒适性提出了要求,于是精准分化出了无钢圈的内衣。

用户群要细分,场景要细分,需要解决的需求痛点更加细分和精准,这个时候就催生了新品类诞生的一个巨大的可能。

密码二:新流量红利

新品牌被催生的背后,是新流量体的涌现。

还以小熊电器为例,他抓住了电商平台的红利。因为当时所有的家电企业都是以线下渠道为主,而小熊电器则抓住了电商渠道这个新流量体带来的机会。

完美日记也是如此。过去的化妆品都是在商场里销售,完美日记最早做的是小红书,因为小红书是一个天然的美妆美食产品分享种草的一个社群,完美日记在小红书上采取了一种饱和攻击的方法,进行头部、腰部和底部博主的全部渗透,再向其它社交媒体平台的渗透,迅速提升品牌曝光量。

再回溯到小米,小米当时抓住的新流量体是微博,发烧友、极客、工程师用户就源自于当时微博的兴起,通过对当时的流量红利的捕捉,小米打造了自己的粉丝经济。

每个时代都有相对应的流量红利,迅速抓住,就能迅速做大做强。当下流量红利就是短视频、直播,我们甚至可以预见,就像上一波流量红利中涌现出很多淘品牌、天猫品牌,新流量红利下,将会滋长出很多抖品牌、快手品牌。

密码三:抢占90后

一代人有一代人的品牌,90后人群催生了属于这个时代的新品牌。

绝大部分新锐国货品牌,瞄准的是传统企业完全陌生的90、95后,这个人群相比80、70、60发生了巨大的变化。从60后到80后,是一个缓慢的渐变过程,而90之后的一代人发生的是突变。他们从小生活环境优渥,没有经历过物质缺乏,在他们所用过的产品中,已经有很多国货品牌,所以他们对于洋品牌不会盲从,更在意品质。

同时,90后对于视觉审美、产品功能等有着完全不同的取舍和底层认知。

小米主要以年轻人为主要目标,产品设计极为简洁,比如小米空气净化器,只有一个按钮。而在传统品牌包括外国品牌的产品上会有很多按钮,复杂的操作面板,虽然60、70、80后会觉得这样的产品很值,功能强大,但90后会觉得太复杂、没用。

更进一步讲,90后市场是传统品牌难以覆盖到的,这是新品牌崛起机会。

密码四:用户变粉丝

新国货品牌与传统品牌的一个主要差别之处在于:传统品牌通过经销商层层分销,最后到达用户,新锐品牌自上而下直面用户

最新文章