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让100万人“在线开房”,这个App也太野了

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前两天国庆放假和朋友去约 KTV ,结果发现了一个奇怪的现象:

我们隔壁的包房,都差点被叔叔阿姨们包场了。

我去网上查了查,发现这并不是个例,澎湃新闻曾经报道过一个平台的数据:

原来的年轻人都去哪了?

我发现,现在的年轻人似乎都跑到线上去“云K歌”了。很多 K歌行业报告都显示,90 后、甚至 95 后在网上成了 K歌主力。

比如全民K歌为了抢占年轻用户,就在国庆节前更新了一个新功能——好友歌房,把线下 KTV 功能搬到了线上,可以让好友之间线上 K歌。

据网络数据显示,十一假期期间好友歌房总在线人数达到 100 W,甚至有网友连续 174 个小时( 7 天)在线,可以说是非常让人上瘾了。

我也下载了全民 K 歌,亲自体验了下,不论是功能还是运营套路,都有点上头。

下面我们就来扒一扒全民K歌的这个新功能,以及背后的套路。

01

线上 KTV 歌房

是如何让人“上瘾”的?

好友歌房其实是全民K歌面向熟人社交的功能,他们让人上瘾的套路有下面三点:

1)熟人裂变,建立“关系链”

什么叫做“上瘾”呢?说白了,就是提高用户粘性。

对于一个 App 社区来说,提高用户粘性最直接的手段就是:让他们和社区产生更多的连接,产生网络效应。

换句话来说,就是用户在全民K歌上的朋友越多,他们在平台上的关系链就越强,也就越舍不得离开,用户粘性就越强。

而对于好友歌房来说,他们主打熟人 K歌,新用户被朋友邀请加入歌房这个行为本身,就是在建立关系链。

在歌房主页里,好友的歌房是长期存在的,每位成员都可以在歌房内召集房间成员来唱歌。

这样,新用户很自然的就完成了 App 第一批关系链的搭建。

除此之外,新用户同样可以通过微信、QQ 好友推荐、猜你认识、附近的人等功能,找到更多好友。

比如你可选择接收已注册 App 的好友的私信消息,同时系统也可以给你已注册的微信或 QQ 好友发私信,通知有好友加入了。

给用户一种“原来你也在这里”的感觉,让用户在平台上迅速拓展关系链,建立社交网络。

2)创造“Aha时刻”,促留存

当用户被拉新,初次使用 App 时,全民K歌还会通过制造“Aha 时刻”来让用户留存。

什么叫“Aha 时刻”呢?

其实就是惊喜时刻,让用户在接触平台的第一时间感受到平台的价值,比如在平台上找到存在感和自信。

好友歌房的“Aha 时刻”在于,跟线下 KTV 的体验真的太像了!

首先,参与模式就类似于线下 K歌时的招朋引伴,只能邀请相识的好友参与。

在 App 的歌房 Tab 里创建“好友歌房”就相当于 KTV 开放,然后房主开始邀请好友进房,只有拿到房主邀请码、或者分享链接的好友才能进入。

其次,好友歌房的玩法也很 KTV 。

比如说这里也有控制台,想要唱歌需要先点歌,想唱的用户要先点击右下角的麦克风参与(红蓝两个话筒);演唱列表的操作也可以置顶(下一首演唱)、切歌、开原唱。

最后,掷骰子、猜拳等游戏也被搬了上来,还有“灯球”、“彩带”等氛围特效……

可以说是很有线下 KTV 内味了。

再加上好友歌房本身就是好友间 K 歌,几乎不存在尴尬的破冰阶段,用户能够更自在的进入娱乐状态(Aha 时刻),进而实现留存。

3)鲜花系统+荣誉体系,促活跃

经过前面两个阶段,用户建立好了关系链、又体验到了“Aha 时刻”,初步实现了留存。下面需要做的就是强化用户使用习惯,加深产品的使用频率并最终固化用户的使用习惯。

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