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超强现金奶牛项目,年赚几百万的区域公众号项目玩法

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此文系旧文重发,因为两年时间过去了,我仍然极其看好区域公众号的项目玩法,超强的现金流,吊打99%公众号的项目变现,这篇文章我做了一些内容补充,源自于近期的交流与观察。

互联网上一切项目的本质,即为“流量变现”。

目前,实体行业低迷,生意并不好做,尤其是人口外流严重的二三线城市,大部分商家一直处在竞争越来越小的蛋糕的恶性环境中。

一行衰,一行兴,这是亘古不变的能量守恒定律。

基于实体生意环境的低迷,地区团购项目得以兴起。

这并不完全同于美团与大众点评,但其相似之处,在于通过在线服务为用户提供本地商家的折扣优惠券,以实现为商家门店线下引流拉新的目的。简单说,就是一个地区版的美团与大众点评,近似于淘宝优惠劵的玩法,主要业务通过小程序开展。

地区团购平台,本意是为商家提供互联网营销方案,利用平台自身流量为商家带来客流和销售业绩。

“团购项目”,的盈利模式

首先,我们先来看地区团购项目的盈利模式,这也是一个三方共赢的项目。

本地团购项目的盈利模式主要分为三种。

一、会员模式:付费开通VIP会员享受更低折扣,且拥有分销返利权限,能够在一定程度上带动产品二次裂变。

本地团购会员团购会员价一般定价在10- 50 元,按月或季度收取,有利于通过较低客单价促进销售。

会员模式的优势,在于有效留存忠实客户,并提高复购率。

二、销售分佣:由于线下商家类型多样化,有餐饮、有零售、有美容美妆等,本地团购项目需要根据不同商家类型制定不同的优惠劵策略,如餐饮行业的门店注重营业额,优惠劵以低价促销为主,如:自助餐门店零售价 65 元,团购价 59 元,平台抽佣 9 元/单;洗浴类门店侧重引流到店后促进二次消费,9. 9 元/ 2 次洗浴门票,平台全部抽佣。

销售佣金占据整个平台盈利的70%。

三、平台广告:平台与线下商家的合作模式通常除了销售业绩分利外,还会额外向商家收取一定的广告费,一般在数千元左右。

广告占据整个平台盈利的25%。

平台的用户不仅能够得到切实优惠,且商家也实现了引流拉新的商业目的,平台向用户和商家双向收取佣金,这是一个完整的商业闭环。

“团购平台”的低成本搭建

地区团购的业务均是基于小程序,通过小程序去承载销售。

过去,地区团购平台多是基于微信公众号,或独立开发APP。

APP、H5 网页的用户获客成本与引流难度高,且因为技术问题,在线团购的H5 和APP体验较差,此类项目也并有得到太大的发展。

由于小程序的出现,以及像微擎这类集合了大量第三方开发者的平台的崛起,技术问题已不再是阻碍此类项目的关键。

如在微擎小程序第三方开发者商城,就有大量做地区团购的模块,相类似的比如社区团购,聚合优惠劵等平台。

以我的角度来看,这个项目本身并不存在红利期,但也并不存在红海竞争。此类项目说到底,所考验运营团队的核心能力,在于本地用户的引流拉新能力如何。

如文章开篇第一句话所说,这个生意的本质也就是流量变现,你有流量就能赚钱,就是这么简单的事。

团购项目,

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