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作者:三节课校友陈宏宇，现锋长咨询合伙人、前VIPKID用户增长老带新业务操盘手。

本文是「三节课校友会」的第15期直播分享的精华稿，我们将为大家邀请在一线操盘、并取得亮眼成绩的校友们，分享职场中沉淀的经验和方法，以及职业成长中的思考和故事，希望能给到你一些启发。

重金砸下，教育行业的营销战火已全线铺开，“烧钱”获客成为通用做法。

教育行业获客成本水涨船高，特别是K12。

据《潜望》报道，教育行业日均营销支出已超过6千万元，整体营销费用共计超过40亿元。其中，学而思网校、猿辅导及作业帮三家教育品牌累计投入的营销费用约为20亿。

在这个背景下，VIPKID却构建了一种低成本获客方式—老带新，成为教育行业低成本获课典范。

基于此，我们特别邀请到嘉宾陈宏宇为大家分享经验，她是前VIPKID用户增长老带新业务操盘手，从0搭建老带新增长体系，推动百余老带新项目，在教育行业获客越来越难的情况下，完成了超百万的年度拉新目标。

同时，她现在是锋长咨询合伙人、创始人，曾服务过乐乐课堂这个品牌，最高增长收益大概是300%，并且帮助客户获得4000万美元融资。

可以说，她有着非常丰富的老带新增长经验。

接下来，就由她向大家分享老带新的相关知识，希望能够帮助到你。

老带新增长有哪些典型误区?

现在老带新基本上100%覆盖了C端互联网产品。

像我们玩的各种产品APP，邀请好友送好友礼物、组团组队任务、拼团、助力砍价等等基本上成为了标配。

但很多人尝试后发现效果很一般。行业里备受认可的增长方式，被各种追捧的增长工具，为什么到了自己手里就没有效果了呢?

我认为是定位的问题，可能我们做了很多无效的老带新。

首先我认为的无效的老带新可能有5个原因:

第一，我们做老带新的时候，场景不是很适合的。

我认为什么都可以做老带新，但是老带新是讲究前提和场景的。如果说前提和场景不合适，效果自然就不是很理想。

第二，可能是在做老带新的时候，目标没有梳理清楚。

常见的是对于目标的认识不够准确，导致老带新的整体流程设计含混不清，所以用户不清楚，自然而然地就没有办法完成任务，带来新用户。

第三，方法上可能会有一些偏颇。

这一块其实网上有很多相关的输出，因为你会看到有各种各样的工具介绍策略、玩法，这是比较关键的部分。

如果老带新的方法是不合理的话，基本上就宣告这一次老带新的任务是失败的。

第四，格局没有打开。

老带新并不是成立一个部门，做一次活动，优化一个产品，就可以的。他需要全公司全业务系统给予足够的重视和配合。

因此它不能散打，而是一套组合拳。所以要打开公司的局面，你才能乘势而起。

最后，可能说我们对于老带新的概念理解的还不够彻底。我说的是底层的一些思维。

这里指很多人可能看到了表面上的形式，但他还不清楚老带新的底层思维是什么。其实它只是一种增长方式，符合增长的底层逻辑。

所以，只抄表面的人，永远只是一个盲目的追随者，很难达到效果。

如何破解常见的老带新增长误区?

首先我要给大家讲一下我认为的老带新是什么。

我会分两部分来阐述它。

老带新其实就是老用户体验产品，通过分享吸引新用户进行体验、付费的过程。老带新包含但不限于转介绍，转介绍通常是分享产品口碑，老带新除了分享口碑外还有更多的场景和方式。

老带新（尤其是直接的转介绍）可以带来可持续性高质量的增长的模式，包含行为层面上的体验分享吸引，也包含效果层面上。

第一，场景

首先说场景，最合适做老带新的场景是什么?

我的看法是游戏和电商是老带新最天然的场景。为什么?

因为，娱乐和囤积货物是人的基本生存属性。同时人们在玩游戏以及囤积货物的时候，心情是放松，甚至是开心的。因此，用户愿意传播给其他人，且其他用户也「心甘情愿」的接受。