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36年不上市,年入20多亿的“男版老干妈”开始玩梗了?

葫芦岛网站制作

近日,苹果公司发布了新品IPhone12系列,却意外把老牌调味品牌王守义十三香送上了热搜,不少网友纷纷调侃:“千万别买苹果12,因为王守义说十三香”,还衍生了许多跟风的谐音梗。

这两个基本上八竿子打不着一起的品牌,在这群梗玩家的操作下,产生了奇妙的关联。

在热搜产生的当天,王守义十三香官微迅速发布了产品介绍并上传了宣传视频,并与粉丝互动回应:"12香不香不知道,王守义十三香肯定香,你值得拥有。"

众所周知,王守义十三香的创始人为品牌定下了“不上市,不融资,不多元化”的战略,立足实业,不玩资本运作,显然也志不在营销,而如今面对突如其来的热搜,也开始一反常态的接起了梗,趁着热度做出了一些宣传动作。

在当下这个流量与娱乐至上的时代,“梗”成为了一种热门的营销手段。越来越多品牌走上了梗营销之路,那么品牌应该如何玩转“梗营销”?

一、36年不上市,年入20多亿的”男版老干妈“

在不少中国人眼中,王守义十三香就是调味品的代名词,究其历史渊源,可以追溯到1959年,创始人王守义以祖传秘方创造出全新调味品“十三香”。

据官网资料显示,1984年,十三香调味品厂创立,公司以调味品生产销售为主营业务,同时兼营彩印、包装材料等辅业。通过三十多年发展,王守义十三香已经成为全国人民熟知的调味品牌,市场占有率超80%,年产值20多亿元。

除“王守义”“十三香”品牌以外,自1999年起该公司陆续申请注册十一香、十二香、十三香、十四香、十五香等商标,目前已成功申请注册至三十九香,并申请了从“十一鲜”到“十七鲜”的系列商标和王守义拌拌香、王守义炖炖香、王守义火锅香、王守义麻辣鲜、王守义鲜美、龙亭、兴隆堂”等多种商标。

目前,在王守义官方旗舰店,可以看到这些产品的售价,绝大多数产品单价不超过10元,销量最高的是麻辣鲜调味料,售价不过4.3元/包。

“不搞多元化,不上市,几乎不向银行贷款”的王守义十三香一直被称为“男版老干妈”。和王守义十三香业务模式相近的老干妈,也是坚持一瓶老干妈走天下的模式——不融资不上市。不同的是,王守义十三香好歹还能按部就班的每天发布微博,老干妈则一条都没有发过,虽然注册了官微,但认证也没有续……

与老干妈一样,关于王守义十三香上市的讨论也从未间断过,从目前公开信息里并未查阅到其“跨界”经营或计划上市的言论或动作。

▲ 来源:微博

如今,因为IPhone12,躺着上热搜的王守义十三香也没有无动于衷,也做出了一些宣传动作,靠梗营销成功吸引了大众的眼球。

当然,也有很多声音表达的观点是“十三香还需要营销吗?”,这无疑是对王守义十三香的巨大认可。

二、借势、自黑......看品牌如何玩转“接梗营销”

在互联网文化中,“梗营销”在这两年随处可见,这些“梗”就像是东风,帮助品牌轻松驶向更远的未来,让企业品牌和个人品牌有了与消费者沟通的关键渠道,让新生品牌借势融入话题,拥抱流量。

每当一个品牌出现什么新的动作,吃瓜群众总会很自然将它的“梗”跟这次的故事建立联系,让品牌这个梗在阶段时间内又流行起来。

比如这次引起热议IPhone12系列的发布,以杜蕾斯为代表的老“蹭客”没有放过这个热点,照例以寥寥数语加上一张海报迅速走红。

这几年,品牌营销掀起了一股玩梗风潮,先是宁静因为撞脸梗而成为品牌大使;张亮因为同名梗代言杨国福麻辣烫,再到Kindle玩自黑梗推出新品......每次都是那么让人欢乐。品牌接梗,除了能扩大品牌自身,更能在竞争中获得优势。

杨国福:一个张亮都推荐的麻辣烫

前一段时间,一则#杨国福邀请张亮代言#的新闻成为了广大网民的快乐源泉,相关微博话题登顶热搜。

起因是一位网友在艺人张亮的微博下吐槽“张亮麻辣烫”存在加麻酱收费、菜品贵等诸多问题,让他自己专心多管管。结果张亮回复一句“去吃杨国福啊...”,他无意间的一句话让这两家品牌同时上了热搜,这给本就竞争激烈的两家麻辣烫头部品牌更添了很多话题。

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